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如何克服内心的魔障?让职场新人从丢单王到销售冠军

 2019-11-07 14:23:01  来源:互联网 

在我们的工作生活中,我们是否经常遇到这种情况,也就是说,订单合同显然是赢了。因为我太被动了,我不好意思采取主动,等待顾客提出来。结果,我错过了签署这份订单合同的机会。

01.如何克服内心邪恶的影响?

我记得当我做财务规划时,有一个25岁的女性同事。她愿意吃苦耐劳。她对顾客很认真。然而,她在公司的表现一直处于中低层。虽然她不是最差的,但也好不到哪里去。

经理找她了解情况后,他知道当她看到即将签订的合同时,她总是不好意思,但她主动签订了合同,并等待客户提出这句话。

我总觉得如果我提起它,就像是为了钱欺骗别人,所以我把清单弄丢了。后来,我曾经怀疑我根本不是销售材料。

但与此同时,她也想厚脸皮,更加积极。为您的订单“点最后一把火”,从而提高您的绩效和收入。

我相信有不少人,尤其是女孩,有这种想法。我经常失去客户订单,因为我抹不掉我的脸,甚至想念我喜欢的男孩,因为我不能在爱情中抹不掉我的脸。那我们来探究为什么会发生这种情况。根本原因是什么?

事实上,这一切的罪魁祸首是隐藏在我们心中的邪恶影响。这些邪恶的影响一步一步地控制着我们的行为,甚至我们的一生。

如何引导客户签署合同?至于谈判技巧和方法,我在此不再重复。本文将主要从克服邪恶势力的内心尴尬来分析它们。

首先,我想从人类的角度来分析这个问题。通常我们把人类分成三个层次:本我、自我和超我。让我们打个比方:载乘客的出租车是由汽车、司机和客人组成的。

这些等同于本我、自我和超我。我们每个人都是司机。我们总是认为出租车的方向是由我们决定的。

但事实上,出租车去哪里当然不是由司机决定的。谁来决定?这是由客人决定的。再往下,由客人决定,司机执行客人的命令。

我同事的外在表现是,我不好意思勇敢地主动提出与客户签订合同。真正让你退缩的不是你认为尴尬的缰绳,而是坐在后面的客人。

当我们对自己不满意并想改变时,我们就像出租车司机,他们似乎能够决定出租车的方向,并认为我们可以主宰自己的命运。

但我不知道,真正决定我命运和行为的是隐藏在我心中的某种东西,或者一种模式。

02.注意你真正的内心需求

著名心理学家弗洛伊德举了一个非常典型的例子。在一个家庭里,当第二个孩子出生时,第一个孩子肯定会在孩子出生后不久生病。原因是什么?

因为只有疾病才能赢得关注。每个人心里都有潜在的需求。这些潜在的部分将形成一个决定我们所有行为和行动的心理模型。

就像有些人总是生病一样,虽然从表面上看,他很不愿意生病,因为在医院里吃药打针等都很麻烦。,但他的意识可能正好相反,他渴望生病,只有当他生病时,他才能得到别人的注意和更多的照顾。

所有潜在的愿望,就像一颗种子,会在心中慢慢发芽成长,形成一股无形的力量。我们通常把这种隐藏在内心的力量称为秘密支配我们行为成瘾的力量。这种成瘾是吸毒者的成瘾,它分裂了你的思想和行为。例如,每个吸烟的人都知道吸烟有害健康,但他肯定会继续吸烟。

让你试着跳出旧的思维,重新审视自己的问题,挖掘出问题的根源,这个根源,如果不挖掘出来,就很难真正解决问题。

爱因斯坦说:“这个问题不能通过导致这个问题的思维模式本身来解决。”

你害怕主动提出签合同。你在害怕什么?你害怕被拒绝还是害怕得到你想要的?

你有没有想过,你的瘾是,你就是不能和自己相处?你心里对自己的工作是否积累了太多的不满?你下意识地认为你不配得到你想要的吗?

那我们不妨去商场购物,比如买鞋子或衣服,你注意一下,会发生这种情况吗?每次下订单,我都会买我喜欢的,而不是我最喜欢的?

或者你认为你最喜欢的那个还是不值得,因为它的价格或形状?

事实上,无论何时我们这样做,我们都不想脸皮厚。我们真正需要做的是学会放手。当你的内在自我变得舒适和流畅时,事情会自然流动,到了签署合同的时候自然出现。

只要没有人卡住,事情就不会卡住。最后,我想送上我真诚的祝福。我希望你想要的一切和你得不到的一切都会得到解脱。

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